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決定啤酒代理加盟成敗的六大核心要素

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2020/10/26     瀏覽次數:    
一、是否有遠見。作為啤酒這種特殊快消品的代理商,不能只看眼前的利益,市場需要長久的經營。如果只是想賺一單生意,不在乎將來如何發展,那么廠家必定不敢用某一區域市場去冒險。

二、是否有一定的經濟實力。廠家和代理商都應當具備相當的經濟實力,若是囊腫羞澀而無力執行廠家給的政策,完全靠廠家去投入市場那也是不現實的,廠家給的政策需要代理商去做些市場推廣宣傳,沒有經濟實力的代理商坐等客戶上門,這樣被動的銷售對廠家和代理商雙方都是損失,甚至直接影響到我們的品牌和戰略意圖的實現。

三、是否有啤酒行業銷售經驗。俗話說“隔行如隔山”,有些人偶爾很幸運,可中獎的事情不會每天發生。換個行業也能成功需要的是天時地利人和,如果你都有,那么我們歡迎你加入我們陸虎啤酒!我們陸虎啤酒招商一直慎之又慎,許多人都有想法,說起來也似乎很有道理,但許多人卻沒有具體的、可行的方法。沒有做過啤酒行業,對市場和產品都缺乏了解,這樣冒然做代理商可能需要付出學費,風險也相對來說大得多。這就類似于賭博,可能贏,但十賭九輸。

四、是否有管理能力。可能有很多代理商在這之前都是一個小生意人,他們只會算產品的差價與利潤。做了陸虎啤酒代理會發現這個過程對人、財、物、供、銷的多方面管理才能使自己的公司(生意)正常運轉,沒有管理能力的代理商可能對公司(生意)內部完善和外部良性發展不能協調得更好。

五、是否熟悉當地夜場與終端。我們陸虎啤酒主要以夜場產品為主,夜場才是賺取利潤的市場,如果自己的產品輻射夜場范圍廣,那么這個市場就是你的發財地了。終端主要靠走量,利潤相對夜場小一點,發展更多市場渠道很重要。

六、是否有良好的社會關系。任何產品在某一地區要占領市場,代理商一定是非常關鍵的。而在某一地區開拓市場的代價的大小和時間的長短,就看代理商的社會人脈基礎怎么樣了,一個人脈廣闊、人品爆棚的代理商,在推廣新品牌的產品時總能得心應手、得到方方面面的幫助和支持。那么,反之,一個毫無人脈、缺乏良好人際關系的代理商,要想在短時間內把一個新品牌推廣出去,其困難必定是非常大的。時間的長短對廠家來說是關系影響重大,不能快速見效就可能使品牌形象快速下降。
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